皇朝漆，经过长期的考察，最终代理的原因来自何伟经理的个人经历，为人出事的态度相似，人生的经历相似，一种不屈不挠的精神让人佩服。前期带着对皇朝漆的信任，满怀激情的去寻找县城代理，每个县城驱车去考察，去推销，结果是令人满意，毕竟自己的辛苦做出了的成绩。有时候是开发代理容易，维护代理难，由于公司的包装问题，再加上个人的思想问题，照成客户的流失，十几个乡镇代理商选择了放弃，很痛惜，不管怎么样，陆续还是开发了几个客户，一度照成对该品牌的怀疑愈来愈重。邳州，所有的徐州经济，邳州的还算不错，当时开发邳州的时候，已经有印象客户前来考察，但是，皇朝漆的总公司一个电话，让我放弃了对印象客户的跟踪，当然，选择了现有的代理商，其实这个代理商的经济实力不是很优秀，经过一段考察，代理商的业务能力还是不错的，经济实力没有，不是个大问题，所以我刚开始选择了支持这个代理商，事后证明我的想法是错误的，有些人，不是你用好心来换回你的需要，包裹皇朝漆的营销成员。我的原则是做事先做人，把人先做正，而不是首先用完人，再去扳到人，受人滴恩，涌泉相报，呵呵，有点太天真了，或许我天真的想法，让人觉得可笑，但是可笑完之后你也说个感激的话，没有，而是选择自己不该走的路，这个路，让人忍无可忍。关于邳州代理商，首先，前期的经济条件不好，完全不可以做成，这个我选择了第一个支持他，5千多的资金，一年多没要，作为你的先期启动资金，无条件的的给于他使用，一年多之后，又是先给货，后收拢资金，最让我难做的是客户为了公司的奖品（限量1万订单奖励微波炉），订单下来，不够这个数，为了这个代理商的满意，我应是选择了凑够他的数量，订购了自己无关的产品，当然这个代理商如愿索偿，高兴的背后，不知道他的选择是何目的，不理解。

关于皇朝漆总公司，几年的交道，公司的一些改动，方案，变化，通知，作为徐州的总代，愣是没有任何信息和资料，没有相关于公司的任何信息，当然对于下面的代理商也没有一个好的交代，产品的质量出问题，公司的最终换包装，证明公司错在前，但是，作为一个澎湃发展的皇朝漆总公司，没有说明任何情况，而是强加于我的责任太多，最终听取邳州代理商的一些言语，在没有任何口头和书面的通知，而是选择偷偷的去单独联系，这个我个人认为，不应该出现在堂堂的一个皇朝漆总司的行为，最起码的商业道德，你们没有做好，这就表现你们的管理漏洞太多，没有一点的诚信去做事，诚信不是口头说出来的，是需要现实当中慢慢积累出来的，既然想做大事，就拿出大度的态度处理问题，而不是小肚鸡肠，这样会让矛盾越积越多，人为什么不去积极的去做事，这个需要找找自己的原因，错出现，错在于谁，你要能明白，而后跟进处理，皇朝漆总公司在这一点上没有做的太实际，最终选择了对自己不利的理由，想想可笑。

关于杨经理，匆忙中赶到，对现实的店面有点失望，当然做事方面上有点冷的感觉，匆匆的留下部分网上的资料，赶回下一个地点，或许照顾不周，所有的住宿自己承担的，饭吃了一顿不是太高档的饭，在这里说一生原谅。

关于何总，自己感觉到一个经理的到来，也是代理商的荣幸，毕竟大老远的来了，尽量满足他的要求吧，其实也没啥要求，去了趟邳州代理商那里。了解一下当地的销售情况，当然好酒招待了一顿，从谈话当中，或许有点预感，但是对于皇朝漆的质量，一些其它原因没有任何说明，签了一年的合同，匆匆赶往下一个目的地，或许太忙了，也没有去挽留，只有祝福一路平安。

接下来，一切变化毫无迹象，都是静悄悄的去完成。邳州代理商的质量出现问题，打了一个电话，而后是邳州代理商自己说过，和公司自己亲自协商这个问题，抛开总代，或许总公司可以给于一个满意的说法吧，这个最终徐州总代没有任何信息，之后是没有任何联系，没有任何电话和资料。

最终我还是选择何伟总经理，毕竟我们的私人感情在里面，这是任何事情不能改变的，虽然是匆匆的见面，但是我们的心都是相信对方，都是真正去做事的心，这些都是长时间的实践积累过来的，也不是一些小的细节能够改变的，我说过，我不会放弃皇朝漆，既然选择了 ，没有回头路，经历让人更成熟，我经历我自信，笑看所有的过去，期待美好的明天吧。。。。。。

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摘要： 机遇是可遇不可求的。今天接道邳州一个电话，他问我皇朝漆在邳州有没有做代理的事，我告诉他已经有代理商了。刚开始很有希望的的口气，听说有代理了他很失望，说自己是很托拉的一个人，后悔当初不下决心做代理。这个客户来我这里一次，我也把他列入印象客户，打算过几天去他那里，没想到现在的代理商比他主动点先做代理了。他的心情我很理解，机遇错过很可惜。他去年开始想做代理一直在关注，没有下决心，想做的时候没有机遇...

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